カテゴリー別アーカイブ: 商いの掟

ターゲット広告・・・その1

こんばんは、丸屋家具店主の丸山です。

 

先日お約束したことを、

今日読んだネットニュースを機会に、

書き始めるつもりです。

 

えっ?

 

それは置いといて、

2回、同じ話を聞きました。

どこで聞いたか、一箇所は最近なので覚えておりますが、

もう一箇所は忘れてしまいました。

 

二箇所から聞いていますので、

秘密の話ではないと思うので、

書きます。

 

車のディーラーさんの間で、

10年前までの、

それまでの、ず~っと長い間の常識は、

平均7.5回の訪問で車を購入する。

だったそうです。

 

トヨタ、日産、ホンダ、

トヨタ、日産、ホンダ、

色々と見て、話を聞いて、見積もりもとって、家族会議を開催して、

次の訪問か、その次で購入!

 

だから、訪問回数の平均が7.5回だったそうです。

 

10年後の、

今の訪問回数は何回だと思いますか?

1.5回だそうです。

 

え~っ!

 

事前にネットで調べて、

見に行くのではなく、

買いに行く!

のだそうです。

 

ディーラーさんを訪問するときには、買う車を決めているのです。

 

ネット時代の、

常識だそうです!

 

え~っ!

 

本日は、タイトルのさわりです。

 

えっ?

 

角打ち!・・・その2

おはようございます、丸屋家具店主の丸山です。

 

朝からなんですが、

本日のタイトルは、

「角打ち、その2」なのであります。

 

「角打ち」って、酒屋の店頭でお酒を飲むことです。

会社帰りの一杯もありますが、

昼間の一杯もあります!

 

え~っ!

 

アルコール依存症の話ではありません。

 

最近は、24時間、眠らない世の中になっておりますので、

仕事時間は人様々です。

休日も人様々です。

 

朝日新聞のネットニュースを見ていたら、

そんな需要に目をつけた、

九州のポプラというコンビニが、

店内の一角で「角打ち」始めて、好調だそうです!

 

え~っ!

 

ただ、

実際にコンビニ内で「角打ち」を営業している会社は、

別の会社です。

 

その別の会社ですが、

実は、

家具屋さんです!

 

え~っ!

え~っ!

え~っ!

 

有料のネットのニュースのサワリだけ読んだので、

その後、ネットを検索して驚きました。

有名な、

家具小売店舗さんの名前が出てきたからです。

 

たぶん、

皆さん以上に驚きました!

 

興味の在る方は、下記のアドレスにその会社の概要が載っています。

よろしかったら、どうぞ。

(この会社、パン屋さんもやってます!)

https://www.nobuchanman.com/company

 

呑兵衛な私は、

小さな子供がケーキ屋さんになりたいように、

飲み屋さんを始めるのが夢です。

 

家具屋が、

飲み屋さんを経営するの、

ありなんだ!

 

え~っ!

 

角打ち!・・・その1

こんにちは、丸屋家具店主の丸山です。

 

昼間っからなんですが、

本日のタイトルは「角打ち」です。

 

若い方はご存じないかもしれませんが、

「角打ち」とは、

酒屋の店内において、その酒屋で買った酒を飲むこと!

なのであります。

 

この言葉の由来ですが、

四角い升の角に口を付けて飲む姿から、

酒屋の店頭で、量り売りしてもらったばかりの升酒を、

その場で飲むことを、「角打ち」と言うようになったのだそうです。

 

今では、もちろん日本酒ばかりでなく、

店頭の冷蔵庫から缶ビール、缶酎ハイなども取り出して飲みます。

(「飲めます」でないところがミソ)

簡単なおつまみも、広口ビンから取り出して買います。

(「買えます」でないところがミソ)

 

だから、

昔のイメージでは、

やすい酒を飲む代名詞・・・

家まで我慢できないイメージもあり、

私の中では、アルコール依存症の暗いイメージもありました。

 

半分アル中の方々が集まる、

一見さんには、怖いところ!

そんなイメージでした。

 

なにしろ、

酒屋さんの開いている時間は、

明るい時間帯なのですから!

 

え~っ!

 

更に、

本日のブログのカテゴリーが、

「ビール」はいいとして、

「商いの掟」、「家具業界」となっているのはどういうことだ?

 

え~っ!

 

この話、

明日に続く。

 

小宮一慶先生のお話

おはようございます、丸屋家具店主の丸山です。

 

やった!

1週間で、ブログの更新ができました。

 

失礼いたしました。

以前は毎日更新したのですから、

「やった!」

どころではないんですね・・・

 

ただ、

このところの2週間に比べれば、

素晴らしいということで、ご勘弁下さい。

 

さて、

1週間前に書いたブログの続きです。

 

日経新聞販売部主催の小宮一慶先生の講演会に参加しました。

100名限定の講演会だったのですが、

行ってみたら、狭いホールは超満員で、

数えたら、200名以上の方が聴講されていました。

 

その冒頭、

小宮先生からこんな質問がありました。

 

「今日は経営者の方も多く参加されておりますが、

社長の一番の仕事ってなんですか?」

 

えっ!

いきなりこう来たか?

と、答えに窮していると、

 

「何を始め、何を止めるか決定すること」

です。

と、解答を即座に仰られたので助かりましたが・・・

 

考えてしまいました。

自分はちゃんと社長の仕事をしているかしら?

 

「何を始め、何を止めるか?」

 

家具卸部門を止めました。

仏壇部門を止めました。

中古部門をはじめました。

介護通所施設をはじめました。

 

う~む・・・

これらは、果たして、

社長職務として、合格点のレベルなんだろうか?

 

もっと、

巻きを入れないといけないのかも知れないと思う毎日なのであります。

 

本日、東京に出張につき・・・

おはようございます、丸屋家具店主の丸山です。

 

気がつけば、ブログの更新が、

またもや二週間ぶり!

 

その間に、

もう、

師走です!

 

え~っ!

 

意識的に二週間ごとに更新しているんじゃないの?

なんて声が聞こえてきそうですが・・・

貧乏暇無し、

本当に、毎日、

雑用と飲み会に追われ、書く時間がなかったのであります。

 

今日も東京出張です。

まだ、朝の6時台です。

電車の中でブログの更新です。

 

ブログを書く時間が取れて、ありがたい!

のであります。

 

さて、なんの話題を書きましょうか?

 

先日、日経新聞販売部主催の講演会に参加しました。

 小宮一慶先生が講演者でした。

 

勉強になりました!

心から感謝申し上げます。

数字を上げながらの説明、腑に落ちました!

 

一例を挙げると、

米中貿易摩擦、初めから勝負がついている。

取引額に差がありすぎて、報復関税が全く追いつかない。

だから、中国サイドが折れるしかない。

 

なるほど!

 

アメリカが一番守りたいものは何か?

答え

ドルの基軸通貨の立場。

理由

この理由は圧巻でした!

 

是非とも、

小宮先生の本を買ってお確かめください。

 

え~っ!

 

小さくなる・・・その2

こんにちは、丸屋家具店主の丸山です。

 

印刷部門の引越し作業に追われています。

玉突きで家具部門の整理整頓も行っています。

その、ようやく片付けが終わった家具部門のフロアです。

 

   小さくなる1

 

   小さくなる2

 

一見、同じフロアに見えますが、

中央にセミナールームを挟んで、その前後、別々のフロアです。

 

ここを全て、閉鎖しました。

 

え~っ!

 

実際は倉庫として貸し出します。

 

そう言うことではなくって、家具屋を止めちゃったの?

 

大丈夫です、まだ相当な展示スペースがあります。

 

え~っ!

 

でも、

近日中に、もう1フロア、閉鎖します!

 

え~っ!

 

小さくなる!

こんにちは、丸屋家具店主の丸山です。

 

印刷部門の引越し作業に追われているのですが、

玉突きで家具部門の整理整頓を行っています。

ただ、単に整理整頓を行っているのではなく、

目的を持って行っています。

 

それは縮小と特化・・・

 

時流に乗って大きくなることは、意外と簡単なことですが、

時流に沿って小さくなることは、非常に難しいことです!

一旦大きくなったものを縮小するのって大変なんです。

 

前からこのブログに取り上げております親子喧嘩で有名になったあの家具屋さん、

先日のニュースによりますと、

創業の地にある大型店舗を閉鎖するとのことです。

 

有名になった関係でいろいろと言われておりますが、

私ごときの口出すスケールではありませんが、

正しい判断だと思っています。

何を言われても小型化を急ぐべきです。

 

当社?

 

あんな大きなところとは比べることは出来ませんが、

当社なりに小さくなる努力をしております。

捨てるものは捨てる!

残ったものを先鋭化していく!

 

問題は、間に合うかどうかです。

 

適応力が問われています。

おはようございます、丸屋家具店主の丸山です。

 

一昨日の西川産業チェーン店総会ですが、総会の後、いつも講演会あります。

今回の講師の方は元トヨタ自動車の役員の方で、

現在はトヨタの広告代理店の顧問をされている方でした。

 

流石にトヨタの広告の最前線にいる方だけあって、

自身が関わられたテレビCMをその場で流して、

CMの狙いなどをお話しいただき、

雲の上の話とはいえ、とても勉強になりました。

 

他にも興味深い話をいくつも話されましたが、

ひとつだけご紹介します。

 

つい最近まで、それは昔から変わらず、

車を買われる方は7回店舗を訪れてから買ったそうです。

トヨタ→ニッサン→ホンダ、パンフレットをもらって、

 また、トヨタ→ニッサン→ホンダ、

最後に決めたところに行って買われる。

合計7回!

 

ず〜っと7回だったのが、

突然、

5年前、

1回の店舗訪問で買われる方の割合が6割になったそうです。


今は7割ぐらいの方が1回の訪問で買われるそうです。

 

1回って、

要するに、

「これちょうだい。」って、

お店にやって来ることです。

 

え〜っ!


理由はお分かりですよね。

スマホでず〜っと2ヶ月間調べて、

欲しい車を決めてから来店するのです。

 

途中、1回でも実店舗を訪れてくれれば、

他社がセールストークで捉まえることが出来たかも知れないのですが、

今は、決定までの過程で、

セールストークが関与できない時代になったのです!

 

え〜っ!

 

では、どうするか?

会場では今行っていることをいくつもお話しされましたが、

流石に雲の上の話で、

大きな会社様はスケールが違うと口が開いたままでした!

 

最後にこんなことを言っていました。

 

今開発している電気自動車、自動運転の自動車は、

勝つか負けるかではなく、

生きるか死ぬか、

の開発です。


生き残ったところが総取りをすると思っています。


そして、敵は自動車メーカーではなくアップルとかアマゾンとか、

全く違った業種の人たちです。

 

え〜っ!

 

とても勉強になりました。

西川産業様、ありがとうございました。

感謝申し上げます。

 

体力、知力ともに無いのですが・・・

こんにちは、丸屋家具店主の丸山です。

 

夜半の雨が、今朝方雪に変わりました。

目が醒めたときには、一面の雪景色!

今朝はアチコチで渋滞が起こっておりました。

 

でも、

この時間は非常に暖かくなっております。

 

実は、先程まで甲府市内にいたんですが、

甲府は、

まるで、

春!

でした。

 

春はすぐそこまで来ております。

 

さて、

昨日と同じことが通用しない時代になっていることは、

年末のブログに縷縷書き留めましたが、

それを嘆いていても始まりません。

 

昨日までのルールで商売が成り立てばいいのですが、

どんどん新しい方が、

どんどん新しいやり方で鎬を削っています。

 

生き残るためには努力あるのみですが、

体力の努力より、

知力の努力が求められている気がしてなりません。

 

自らの置かれた環境を、自らで変えていく、

その為には、

人一倍考えることが必要だと、

ひしひし感じている今日此の頃なのであります。

 

知力なんて、無いくせにね!

 

え~っ!

 

やっぱり、努力するものには敵わない!

こんにちは、丸屋家具店主の丸山です。

 

昨日は東京に行ってきました。

 

甲府で紅梅を見かけました!

東京では梅はもちろんのこと、

日本橋で、

桜が咲いているのを見ました!

 

え~っ!

 

ソメイヨシノではないと思いますが、

れっきとした桜の木なのでありました。

(わざわざ近寄って、確かめました。)

 

春はそこまで来ているんだ~!

 

さて、

いつも疑問に思っていたことを、時間が取れたので調べてみました。

 

フランスベッドは取引先に、取引額上位300社のランキング表を配っています。

その中には、色々な秘密が隠されています。

今日はその内の一つを・・・・

 

あまり具体的に書くと、

他社様の営業努力を損なうことになりますので、

ほんの触りだけ・・・

 

本当に、ほんの触りだけ・・・

 

上位に「ふとん店」様が何社か顔を出していますが、

その内の1社様は、

全国の企業様に布団を売っていました。

 

必ず、

3年に1度、

買い換える布団を売っていました。

 

以上です。

 

え~っ!

何のことかわからない!

 

すみません。

人様の努力の結晶を、ブログでばらして、

足を引っ張るわけには行かないのであります。

 

え~っ!

 

頭が・・・

おはようございます、丸屋家具店主の丸山です。

 

本日は東京に出張です。

西へ東へ、貧乏暇無し!

 

さて、

暖かくなったのはいいのですが、

すでに花粉にやられております!

 

副鼻腔が炎症を起こしております!

 

う~む・・・

 

服鼻腔が炎症を起こすと、頭がボーッとするのであります。

ただでさえ回らぬ頭が、

更に回らなくなるのであります!

 

そんな状態ですから、昔書いたブログからネタを見繕い、

楽をしたいと思います。

 

「ランチェスターの法則をご存知ですか?

私も良く知っている訳ではないんですが・・・

第一次世界大戦の時代のお話しです。

イギリスに戦闘機の開発をしているランチェスターという人がいました。

彼は自分たちの開発した戦闘機の戦闘成果を調べていました。

その際にあることに気が付きます。

同じ性能の戦闘機、同じレベルのパイロットが戦ったとします。

たとえばA軍5機対B軍3機・・・

結果はどうなるでしょうか?

A軍の戦闘機が2機残る?

実は、B軍は全滅して、A軍の戦闘機は4機残るのだそうです。

 

その際の計算式は、

5の二乗=25  マイナス  3の二乗=9

 =16

16の平方根=4 が答えなのだそうです。

 

へ~・・・

 

ではB軍が勝つ方法はないのか?

あります!

A軍の戦闘機を一機づつおびき出して、3対1で戦えばいいのです。

 

まともに戦えば勝ち目のない時に、

局所で勝負をするのであります。

局所での勝利を積み重ねて、

最終的に、全体の勝利に導くのです。」

 

これが、

丸屋家具の基本戦略です。

 

本日、出張につき!

おはようございます、丸屋家具店主の丸山です。

 

昨日の続きです。

以前からブログに書いていることですが、

地方の地元資本の家具屋さんは、大変です。

 

これが時代の変化なんですね。

 

家電業界、新築業界、家具業界・・・

そして、その他の多くの業界も、

今、大きな時代の曲がり角にいるんですよね。

 

昔、町内にあった八百屋さん、肉屋さん、魚屋さん、お豆腐屋さんなどが、

無くなり、

スーパーマーケットに代わったように、

そのスーパーマーケットも地元資本から大手資本に代わったように、

多くの業界が、今、曲がり角にいます。

 

抗ったところで、

それが時代の流れであることは間違いのないことです。

 

決して諦めたり、文句を言っているのではなく、

その変化をちゃんと認識して、

では、

どうしましょうか!

と言うことです。

 

長くなってしまいましたが、

本日、東京に出張につき、

これにて失礼いたします。

 

仕事の後に、忘年会が入っています!

会場は新宿のライオンビアホールです!

 

ヤッター!

 

空間の活用・・・

おはようございます、丸屋家具店主の丸山です。

 

昨日はぐずついた天気でしたが、

夕方には雨が上がりました。

そして、

今朝は快晴です!

 

本当、一日ごとに天気が入れ替わっております。

どちら様も、体調の維持管理にお気をつけ下さい。

 

さて、

本日、丸屋家具の家具部門はお休みをいただいております。

(介護部門は通常営業です)

 

その休みを利用して、

今朝は3階の片付けを行いました。

 

実は丸屋家具の3階には、以前はけっこうな量の在庫が置いてございました。

しかし、昨今の状況を反映して在庫の圧縮に取り組んだのであります!

(メーカーも在庫を持たない時代で、今は注文生産が主流です。)

 

その成果がようやく出た結果、

今は広々とした空間が現れてきました。

 

(もう3階には、家具を置く日は来ないと思います。

今の時代、地方の家具店は如何に目標に向かって特化していくか、

同時に、

如何に身軽になっていくかが問われていると考えているので・・・)

 

それでも、

不思議なことに、

不要と思われるものが、

まるで湧いてくるかのように、3階に溜まってくるのであります!

 

昔から言われていることではありますが、

空間があるだけ物は増えます。

 

と言うことで、今朝は3階の片付けを行った次第です。

 

衝動買いの比率について考える!・・・その3

こんにちは、丸屋家具店主の丸山です。

 

昔は用もなく街中をぶらぶら歩きました。

デパートもよく行きました。

暇だったと言うことですかね・・・

 

歩いていて、目に入ってくる情報量って半端じゃないですよね。

同じ情報量をネットから得ることなんて、

不可能です。

 

「あれ何?」

に出会う確率も、

街中を歩いて見ていることに比べたら、

ネット上では、普通の検索をしている限りゼロだと思います。

(あれ何?で検索するれば別だけど・・・)

 

何もかもネットの時代ですが、

そうとばかりも言えない状況もありそうです。

 

衝動買いの比率について考える!・・・その2

こんにちは、丸屋家具店主の丸山です。

 

松本市内に超大型店がオープンして、

正確にはプレオープンセールから1ヶ月が経ちました。

 

その超大型店、連日、混んでいる模様です。

って、

実は、私はまだ行ってきておりません。

 

だめじゃん、最新の状況を観察してこなきゃ!

そうなのですが、

貧乏暇無しで、時間が取れないのであります。

 

う~む・・・

 

と言うところで、一昨日の話の続きです。

(昨日は貧乏暇無しの状況下、ブログをお休みいたしました。

失礼いたしました。)

 

以下、私のネットでの買い物が増えた理由です。

お店に行かない!

昼間の街中を歩かない。

(夜は歩く!)

 

え~っ!

 

更には、ネットで色々と探し回るのも面倒になった!

で、いつも同じものを買うわけ!

 

え~っ!

 

それって、

やばくない?

生きていく気力残っている?

 

昔は、ネット上でも衝動買いが結構あったんだけど、

最近はない気がする・・・

衝動買いは、

やっぱり店舗を歩かないと起きない気がする今日此の頃です。

 

衝動買いの比率について考える!

こんにちは、丸屋家具店主の丸山です。

 

今日、明日と宮本店長はお休みをいただいております。

東京のホテルで、長男さんの結婚式です!

 

おめでとうございます!

 

さて、

天高く馬肥える秋・・・です。

皆様、体型にお変わりはございませんでしょうか?

 

※「天高く馬肥える秋」 のほんとうの意味は、

 「体力を蓄えた、匈奴の騎馬隊の来襲に備えよ」 です。

 

ありがたいことに、私はそんなにサイズの変化はございません。

その為、過去のデータを使って、いつものネットのシャツ屋さんで昨日シャツを注文しました。

以前の注文データのまま、

同じ品番のシャツを。

 

えっ?

 

私、いつも同じワイシャツを着ているんです。

 

え~っ!

 

まるで、かの世界中で有名な方のようですが・・・

今時、同じ服を毎日着るネット企業経営者の方が多いんだそうですね。

朝の服選びの時間から開放されて、人生が充実するのだそうです。

 

選ぶほどの服を思っていない私にとっては関係ない話です。

 

では、なぜ同じシャツを注文するのか?

 

楽だからです。

受信メールの中に過去の注文データが残っているから、

その通りに頼めば、

今回は大きかった、いや小さかった、届いたらイメージが違っていた、

なんてことがないからです。

 

え~っ!

 

この話、明日に続く・・・予定。

 

え~っ!